2022年藍(lán)湖鄰里二期項(xiàng)目銷售代理服務(wù)（二次招標(biāo)）招標(biāo)公告
招標(biāo)編號(hào)：KCFW-2022-05607
開始日期：2022-06-23
截止日期：2022-06-29
招標(biāo)人：云南世博興云房地產(chǎn)有限公司
項(xiàng)目編號(hào)：KCFW-2022-05607
1.招標(biāo)條件
本招標(biāo)項(xiàng)目2022年藍(lán)湖鄰里二期項(xiàng)目銷售代理服務(wù)，建設(shè)資金來自企業(yè)自籌，招標(biāo)人為云南世博興云房地產(chǎn)有限公司，招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)為昆明晨晟招標(biāo)有限責(zé)任公司。項(xiàng)目已具備招標(biāo)條件，現(xiàn)進(jìn)行公開招標(biāo)，特邀請(qǐng)有興趣的潛在投標(biāo)人（以下簡稱投標(biāo)人）參與投標(biāo)。
2.項(xiàng)目概況與招標(biāo)范圍
2.1項(xiàng)目名稱：2022年藍(lán)湖鄰里二期項(xiàng)目銷售代理服務(wù)（二次招標(biāo)）。
2.2招標(biāo)規(guī)模： 約300萬元。
2.3服務(wù)周期：自合同簽定起12個(gè)月內(nèi)。
2.4招標(biāo)范圍：本項(xiàng)目采取自銷與代理聯(lián)合銷售模式，包括但不限于以下內(nèi)容：
1、營銷推廣策劃階段
（1）在產(chǎn)品設(shè)計(jì)基本定型的基礎(chǔ)上，乙方著手項(xiàng)目營銷方案的策劃工作，完成《營銷全攻略》，主要內(nèi)容包括但不限于：A、制定本階段的工作計(jì)劃和時(shí)間安排。B、從公司品牌、市場營銷、客戶需求等角度制定總體營銷及推廣定位；制定切實(shí)可行的營銷策略及各階段銷售計(jì)劃。C、目標(biāo)客戶的研究、產(chǎn)品賣點(diǎn)分析和主題設(shè)計(jì)。D、銷售目標(biāo)及進(jìn)程設(shè)計(jì)，確定合理的開盤時(shí)機(jī)。E、與專業(yè)廣告公司合作制定本項(xiàng)目總體推廣宣傳策略，確定本項(xiàng)目推廣主題及主要推廣手段、銷售價(jià)格方案設(shè)計(jì)。F、與專業(yè)廣告公司合作制定本項(xiàng)目整體及各階段廣告宣傳策略，具體包括確定廣告總體原則、分步目標(biāo)、表現(xiàn)方式、訴求點(diǎn)、媒體選擇及運(yùn)用策略等。G、與專業(yè)廣告公司合作制定各項(xiàng)公關(guān)活動(dòng)策劃：主要包括開盤、促銷活動(dòng)、客戶聯(lián)誼活動(dòng)、展會(huì)的策劃等。H、制定價(jià)格策略。I、全程銷售作業(yè)方案。J、宣傳推廣費(fèi)用預(yù)算及分布計(jì)劃。K、入市策略和開盤方案。L、營銷廣告的策劃思路。M、項(xiàng)目案名提名。N、樣板間及銷售場地包裝思路。O、全過程中各個(gè)重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)急預(yù)案。
（2）提交物業(yè)管理方案建議（含會(huì)所定位、包裝與經(jīng)營建議）。
（3）本階段工作時(shí)間：不超過一個(gè)半月的時(shí)間，自雙方共同確認(rèn)的時(shí)間起算。根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際進(jìn)展進(jìn)行調(diào)整。
（4）工作方式：乙方提交工作方式提案，甲方同意后執(zhí)行，甲方批準(zhǔn)的提案作為本協(xié)議的補(bǔ)充。
（5）交付成果：乙方根據(jù)本階段的工作安排，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)按計(jì)劃完成上述工作內(nèi)容，為項(xiàng)目營銷工作提供合理、充足、有效的策劃支持。
2、營銷推廣及開盤籌備階段
（1）按照甲方審批的《營銷全攻略》積極推進(jìn)本階段的工作。
（2）根據(jù)甲方要求，協(xié)助甲方選擇必要的合作機(jī)構(gòu)，如廣告制作和發(fā)布公司、宣傳工具制作公司、售樓處樣板間裝修公司等，并確定合作方式及管理方案。
（3）推廣預(yù)熱期：圍繞項(xiàng)目產(chǎn)品本身，宣傳項(xiàng)目主題、塑造項(xiàng)目品牌、提升產(chǎn)品價(jià)值 ，引導(dǎo)項(xiàng)目潛在客戶消費(fèi)取向。
（4）營銷宣傳及開盤籌備期：乙方制訂《項(xiàng)目開盤前籌備工作計(jì)時(shí)表》，與甲方商定后，開始項(xiàng)目全面包裝推廣及銷售現(xiàn)場和銷售工具的準(zhǔn)備工作。乙方在全部工作過程中負(fù)責(zé)策略研究、方案建議、技術(shù)指導(dǎo)、監(jiān)督執(zhí)行、效果評(píng)估等工作。設(shè)計(jì)成果報(bào)甲方審定后制作執(zhí)行。
具體工作內(nèi)容包括但不限于：A、制定本階段的工作計(jì)劃和時(shí)間安排；B、協(xié)助確定項(xiàng)目案名及 VI 設(shè)計(jì)；C、指導(dǎo)售樓處及樣板間設(shè)計(jì)、裝修、包裝；D、指導(dǎo)模型、效果圖制作；E、指導(dǎo)工地包裝及戶外廣告設(shè)計(jì)制作；F、指導(dǎo)樓書、海報(bào)、戶型圖等印刷品設(shè)計(jì)及制作；G、確定開盤活動(dòng)方案并組織實(shí)施；H、協(xié)助甲方律師準(zhǔn)備合同文件、法律文件。
（5）乙方根據(jù)銷售作業(yè)方案負(fù)責(zé)組建銷售部，并對(duì)甲方確認(rèn)人數(shù)后的銷售人員進(jìn)行為期 1～1.5 個(gè)月的售前培訓(xùn)工作，包括基礎(chǔ)培訓(xùn)和項(xiàng)目培訓(xùn)兩個(gè)階段。業(yè)務(wù)員在經(jīng)過培訓(xùn)考核合格和銷售模擬考核合格后方可上崗。
（6）本階段工作時(shí)間及工作方式：甲方確定《營銷全攻略》當(dāng)日起至正式開盤前止。乙方提交工作方式提案，甲方同意后執(zhí)行，甲方批準(zhǔn)的提案作為本協(xié)議的補(bǔ)充。
（7）交付成果：乙方根據(jù)本階段的工作安排，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)按計(jì)劃完成上述工作內(nèi)容，為實(shí)際銷售提供有效支持。
3、開盤后的銷售執(zhí)行階段：
（1）項(xiàng)目開盤銷售后，乙方將以銷售代理商的身份組建專案銷售部，開展項(xiàng)目全程銷售工作。具體工作內(nèi)容包括：A、客戶接待；B、銷售談判；C、簽約；D、協(xié)助進(jìn)行預(yù)售登記、客戶銀行按揭辦理等售后服務(wù)支持；E、入住服務(wù)。
（2）銷售過程中，乙方將繼續(xù)為現(xiàn)場銷售提供強(qiáng)有力的全程支持。主要內(nèi)容包括但不限于：A、階段性銷售價(jià)格方案的研究和制訂；B、階段性銷售計(jì)劃的制訂；C、銷售進(jìn)程的評(píng)估及診斷；D、階段性市場推廣策劃和整合執(zhí)行；E、產(chǎn)品市場反饋情況跟蹤，后期產(chǎn)品方案建議；F、競爭性物業(yè)的調(diào)研監(jiān)測工作；G、客群特征的監(jiān)測、客戶信息的管理工作；H、各種營銷活動(dòng)、客戶保養(yǎng)工作的策劃、組織、執(zhí)行。
（3）本階段工作時(shí)間：從項(xiàng)目開盤后起算，直至整盤銷售率90%以上完成。
（4）工作方式：乙方提交工作方式提案，甲、乙雙方協(xié)商同意后執(zhí)行，甲方批準(zhǔn)的提案作為本合同的補(bǔ)充。
4、其他：在本合同服務(wù)范圍未列出，且屬于甲方項(xiàng)目營銷代理服務(wù)范圍之內(nèi)，甲方可以根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際需要在服務(wù)范圍上增加服務(wù)內(nèi)容，且甲方不再另行增加服務(wù)費(fèi)用。
2.5質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：符合國家、地方及相關(guān)規(guī)章制度，符合招標(biāo)人的要求。
2.6本項(xiàng)目只設(shè)一個(gè)標(biāo)段。
3.投標(biāo)人資格要求
3.1投標(biāo)人應(yīng)具備經(jīng)行政管理部門登記注冊(cè)的獨(dú)立企業(yè)（事業(yè)）法人或其他組織，具備有效的營業(yè)執(zhí)照或事業(yè)單位法人證書或其他類似的法定證明文件。
3.2財(cái)務(wù)要求：提供2019年、2020年、2021年經(jīng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所或第三方審計(jì)的審計(jì)報(bào)告及財(cái)務(wù)報(bào)表（包括資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表和利潤表）；未經(jīng)審計(jì)的公司可提供2019年、2020年、2021年公司內(nèi)部自行編制的財(cái)務(wù)報(bào)表【若成立不足3年的則提供成立至今的經(jīng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所或第三方審計(jì)的審計(jì)報(bào)告及財(cái)務(wù)報(bào)表（包括資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表和利潤表）或公司內(nèi)部自行編制的財(cái)務(wù)報(bào)表）；若為2022年新成立公司，可提供公司內(nèi)部自行編制的財(cái)務(wù)報(bào)表或情況說明或銀行開具的資信證明文件或銀行開具資金證明文件。
3.3信譽(yù)要求：投標(biāo)人信譽(yù)條件良好，當(dāng)前未因不良記錄被建設(shè)行政主管部門停止投標(biāo)資格，投標(biāo)人在“信用中國”網(wǎng)站(www.creditchina.gov.cn)及“信用中國（云南）”網(wǎng)站（http://www.yncredit.gov.cn）無失信記錄。招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)將對(duì)參與本項(xiàng)目投標(biāo)的各投標(biāo)人，通過“信用中國”網(wǎng)站(www.creditchina.gov.cn)及“信用中國（云南）”網(wǎng)站（http://www.yncredit.gov.cn）查詢投標(biāo)人是否有失信記錄，并將查詢結(jié)果提供給評(píng)標(biāo)委員會(huì)評(píng)審。
3.4本次招標(biāo)不接受聯(lián)合體投標(biāo)。
4.資格審查方法
本次招標(biāo)采用資格后審的方式進(jìn)行資格審查。
5.招標(biāo)文件的獲取
5.1凡有意參加投標(biāo)者，請(qǐng)于2022年 6 月 23 日至2022年 6 月 29 日（國家法定節(jié)假日除外），每天上午09時(shí)00分至11時(shí)30分，下午14時(shí)00分至17時(shí)00分（北京時(shí)間），到昆明晨晟招標(biāo)有限責(zé)任公司（昆明市世博路16號(hào)世博生態(tài)城低碳中心B座1單元12層獲取招標(biāo)文件，獲取招標(biāo)文件時(shí)持（1）單位介紹信或法定代表人授權(quán)委托書原件；（2）經(jīng)辦人身份證原件；若投標(biāo)人屬昆明外埠企業(yè)，可將以上原件或蓋有單位公章的復(fù)印件掃描后發(fā)至招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)郵箱。
5.2招標(biāo)文件每套售價(jià)為600元（人民幣），售后不退。
5.3如需郵購，可以書面形式通知招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)，并另加郵寄費(fèi)每套 100元（人民幣），招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)在收到郵購款（含手續(xù)費(fèi)）后1日內(nèi)以快遞方式向投標(biāo)人寄送招標(biāo)文件。
6．投標(biāo)文件的遞交
6.1遞交投標(biāo)文件截止時(shí)間為： 2022年 7 月 15 日 14 時(shí) 00 分
6.2遞交投標(biāo)文件截止地點(diǎn)為：昆明晨晟招標(biāo)有限責(zé)任公司（昆明市世博路16號(hào)世博生態(tài)城低碳中心B座1單元12層）
6.3逾期送達(dá)或者未送達(dá)指定地點(diǎn)的投標(biāo)文件，招標(biāo)人不予受理。
6.4本招標(biāo)項(xiàng)目的開標(biāo)將于上述投標(biāo)截止的同一時(shí)間同一地點(diǎn)公開進(jìn)行，投標(biāo)人的法定代表人或其委托代理人應(yīng)準(zhǔn)時(shí)參加。
7．發(fā)布公告的媒介
本次招標(biāo)公告同時(shí)在中國采購與招標(biāo)網(wǎng)（www.chinabidding.com.cn）、中國招標(biāo)投標(biāo)公共服務(wù)平臺(tái)（www.cebpubservice.com ）及昆明晨晟招標(biāo)有限責(zé)任公司網(wǎng)站（www.91ckk.net）上發(fā)布。招標(biāo)人和招標(biāo)人委托的本項(xiàng)目招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)對(duì)其他網(wǎng)站或媒體轉(zhuǎn)載的公告及公告內(nèi)容不承擔(dān)任何責(zé)任。
8．聯(lián)系方式
招標(biāo)人：云南世博興云房地產(chǎn)有限公司
聯(lián)系人：董工
招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)： 昆明晨晟招標(biāo)有限責(zé)任公司
地 址：昆明市世博路16號(hào)世博生態(tài)城低碳中心B座1單元12層
郵 編： 650233
聯(lián) 系 人：李錦梅（13211721961）、江 舟
電 話：（0871）68338999
傳 真：（0871）63145686
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